Conseils en investissements

La stratégie de vente doit être adaptée aux caractéristiques de chaque actif. Un immeuble très recherché sur le marché bénéficiera généralement d’un appel d’offres structuré et largement ouvert, permettant de créer une forte concurrence entre acquéreurs et d’optimiser les conditions de vente.

À l’inverse, un actif présentant certaines particularités – potentiel de développement, travaux à réaliser ou situation spécifique – nécessite souvent une approche sur mesure, fondée sur un ciblage précis des acquéreurs et une procédure de vente plus souple.

AMI International définit pour chaque immeuble la stratégie de commercialisation la plus adaptée à son profil et aux objectifs du propriétaire.

Le bon moment pour vendre dépend à la fois des caractéristiques propres à l’actif, des objectifs du propriétaire et des conditions du marché. L’état locatif, les travaux à venir, le potentiel de valorisation ou encore les éventuelles contraintes liées au bien doivent notamment être mis en perspective avec l’évolution des taux d’intérêt, la demande des investisseurs et l’offre disponible sur le marché.
Une analyse de ces différents éléments permet de déterminer s’il est préférable de vendre immédiatement, de préparer l’actif avant sa mise en vente ou de différer la transaction.

La rentabilité d’un investissement immobilier ne se limite pas au rendement calculé sur les loyers actuels. L’analyse doit également prendre en compte le potentiel locatif, les charges d’exploitation et leur potentiel d’optimisation, la vacance, les investissements futurs, le financement, les contraintes réglementaires et le potentiel de valorisation de l’actif.
Une analyse financière permet notamment de modéliser les flux de trésorerie futurs et d’évaluer le rendement attendu en fonction du prix d’acquisition et des risques identifiés.